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内容导航：1、招商引资七种办法：（干货分享）17种模式！产业园区招商引资常用方法！2、招商引资七种办法，招商引资的方式和途径1、招商引资七种办法：（干货分享）17种模式！产业园区招商引资常用方法！1、以商招商：
园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。
金融小镇往往是投资机构、私募基金、社会资本、信托资金、证券等金融企业入驻的园区，做好为这些入驻企业排忧解难，增强对企服务的粘性，以政策引人，用高水平服务留住企业；同时定期及时第一时间走访入驻企业的情况，了解企业开始的新业务、新版块，争取这些企业所开展的分公司、子公司、新版块、新业务再次落户本小镇。
案例：江苏省无锡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡设立分支机构，带动了一大批日本企业跟进投资。
2、委托招商
地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，将招商工作委托给第三方运营公司，政府出运营费、出政策、出考核指标，把控总体方向；运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。
案例：华夏幸福雄厚的招商能力，使委托区域产业迅速聚集。
3、产业链招商
以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。
金融小镇入驻的企业机构，在一定的程度上是需要上下游企业的，比如说这些企业需要法律、税务、网络等等各方面的服务，就会吸引律师事务所、会计事务所、网络服务、金融服务等公司的落户倾向，因此深入挖掘这些入驻企业的上下游公司，通过沟通其配套服务机构，通过洽谈推动上下游企业落地入驻。
4、资本招商
政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。
案例：武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿，以注册资本方式投资，吸引京东方落户；以及全国各地的金融小镇/基金小镇基本上都是政府想通过小镇招揽资本，从而带动当地经济发展。
5、重资本、轻资产招商
通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济，并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻，实现「重资本运营」；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到「轻资产招商」。
凤台金谷金融小镇是上海玖豫企业发展有限公司和青岛平度市人民政府，在山东省私募股权投资基金业协会指导下，共同打造的高端智慧型金融产业集聚区。重点发展“轻资产、高质量、低能耗、融智能”的金融资本、数据智能两大产业。
案例：南昌高新区的「重资本轻资产」模式，3年间启动了近400万㎡标准厂房建设，获国家商务部肯定；2019年，全区共引进亿元以上新签约项目55个，投资总额近660亿元。
6、联合招商
通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。
案例：杭州市云栖小镇以中国工程院院士，阿里云创始人王坚为核，引进60余家「涉云」企业及多位业内专家入驻，产业生态初步形成。
7、校友招商
以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。
案例：2017年-2019年，武汉市先后开展20多场百万校友资智回汉专场活动，为武汉带来签约项目超过350个，总投资超1.5万亿元。
8、以数据招商
以大数据和人工智能技术等为基础，通过对数据统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供有力数据支撑。
案例：贵州省建立产业链大数据招商平台，各市、县、区均可实现按图索骥精准寻找招商目标企业。
9、投资营商招商
投资营商与资本招商本质相同，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在具体操作上、进入、退出和投资顺序方面有所区别，投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。
案例：义乌工业园区与义乌市国资委携手IDG资本，以5亿欧元和2.52亿美元竞购全球第二大照明企业德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，标的项目海外产能将逐步转移到工业园区生产制造，打造了一条LED全产业链。
10、众创孵化招商
把「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大，效果显著。
案例：张江高科「895创业营」目前拥有近10万㎡孵化器，截止第八季结营，累计入营项目253个，项目总估值达300亿元，为园区培养本土引擎储备大量好项目。
11、顾问招商
聘请企业家、科研专家、行业大v、知名投资人等为导师，支付其顾问费，依托其丰富的人脉进行招商。
案例：武汉市聘请陈东升、雷军等多位知名企业家、专家学者为「招才顾问」和「招才大使」，负责为武汉导入创新资源。
12、合作招商
和戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等顶级咨询公司合作招商，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励。
案例：重庆市聘请戴德梁行作为政府的招商引资助手，近三年间，戴德梁行为重庆引入了利宝保险、富邦华一银行、富士施乐、ABB等多家知名外企。
13、“云招商”，用好数据网络。
今年由于疫情因素，让云上学习、云上办公等概念迅速高速发展了起来，而金融小镇招商中心利用“云端”网络、微信、电话等多种方式，积极探索不见面的线上招商模式，努力与企业洽谈，进行项目推介，丰富招商信息，通过“云签约”活动，促进企业入驻园区。
同时，多个金融小镇已充分利用了“互联网”+服务平台，建设了众多的金融小镇服务网站，比如凤台金谷金融小镇网、上海东方金融小镇网、北京基金小镇网等等，这些网站会定期公布小镇招商动态，并未小镇入驻企业提供云上服务，减少了金融小镇与金融投资机构中间的信息不对等，方便了企业的入驻落户，从而促进更多企业入驻小镇。
14、产业生态招商
建立与主导产业对口的专业招商引资队伍，「打入」行业朋友圈，和企业搭上话，了解并解决企业发展的痛点难点，同时积累业界人脉和项目线索。
产业招商是依托开发区的比较优势，基于合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，引进高端产品生产技术，扩展技术链，营造主导产业，延长产业链，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链，提升综合竞争力的一种招商模式。
案例：杭州市未来科技城管委会招商局，招商队伍中不少人是清华、北大、浙大毕业的硕士和博士，学的是科技金融、计算机技术、生物医药等热门专业，专门从事所学专业对口的招商工作。
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15、离岸招商
政府注入基础引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目能够充分共享母公司资源，而园区则能以最小的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。
案例：江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金，吸引全国各地企业在江都成立子公司或区域总部，仅用半年时间就成功吸引27个项目落户，总投资金额1.8亿元，形成开票销售5亿多元。
16、驻点招商
在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
案例：2019年11月20日，贵州首批167名投促干部赴深圳开展驻点招商工作，2个月的时间里，省、市、县驻点招商队累计拜访企业2152家，签订正式投资合同24个，投资金额53.855亿元。
17、反向招商
帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。
案例：南昌市利用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部分生产企业转移到南昌。
2、招商引资七种办法，招商引资的方式和途径一、会议招商
会议招商也称“会展招商”，指的是通过举办各种会议和展览实现招商引资。例如举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即举办各种会、节、展、坛。举办会议的实际作用是搭建一- 个舞台或平台，让招商活动和经贸活动唱戏。开展会议招商应注意“四借”:一是借特产招商( 如农业特产、矿产、海产、工业特产等);二是借特色招商(如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等);三是借当地正面名人招商(实际上是发挥当地名人效应，但借用时一定要慎重，要尊重当地名人，要注意协商和沟通) ; 四是借特殊历史招商(如名胜古迹、历史.上的作用等。安徽省从2005年开始每年召开一-次“国际徽商大会”是一个很好的例子)。山东省在会议招商方面搞得不错，每年举办不少相关会议，如潍坊国际风筝节、泰山国际登山节、孔子文化节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、济南出口商品交易会等。
另外，还需要注意与招商引资有关一些国家级的会议，如北京科博会、上海工博会、厦门投恰会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会(1929年创办)、重庆高交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会、中国宁波国际消费品博览会和中国中部贸易投资博览会(6个中部省份轮流主办)等。
二、机构招商
机构招商也称“专业招商”，与全民招商对应，主要是指成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等机构推进招商引资工作。成立专门负责招商引资的机构，有利于确保这项工作的持续性和专业性;成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象,有利于应对激烈的竞争和塑造当地形象。专门招商引资机构的职能包括:协调全省(市/区/县) 的招商引资工作、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训以及负责企业的设立审批等。专门的招商引资机构有的属于直属政府机构，有的属于事业性单位。一般情况下开展业务以招商引资机构为主，政府其他相关部门配合。成立专门机构有利于形成招商引资的长效促进机制。
三、环境招商.
包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况，通称“七通一平”(即通水、通电、通气、通邮、通路、通商、通航和平整场地);软环境指政策与法规的完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率等;产业配套环境是近年来提出的第三个层次的投资环境概念，包括工业与服务业的配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等。
四、政策招商
既包括各层次的优惠鼓励政策，也包括使各类企业可以平等进入市场和开展平等竞争的市场环境方面的政策。提到政策招商的时候不要只是想到优惠政策，还要想到其他方面的政策。实际上，优惠政策的作用正在弱化和趋于减少，而其他方面政策的作用正在强化。
五、产业链招商
是指围绕某个产业的上下游行业开展招商，是一种新的招商方式。一系列相互关联的项目构成产业链，这一系列相关项目集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出一-批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降低成本，还有利于提高土地的利用效率。
六、产权招商
是指出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。为此应成立产权交易所。产权招商可以推动国有企业的改革与重组，可以促进民营与私营企业的产权多元化。
七、示范招商
示范招商也称“以商招商”。搞好服务，协助办好现有的外来投资企业可以起到示范作用，有利于扩大招商引资。据报道，近年来山东威海有相当多的项目是来自客商牵线搭桥。
八、网上招商
网上招商是指要建立相应的招商网站。网上招商有4大优点，即常年性、内容多、更新快和省费用。发展网上招商需要在网上建立相应栏目，如资源优势、产业优势、推荐项目、现实客商、政策法规和投资环境等栏目。网上栏目的内容要及时更新，栏目的设立要考虑投资者的需要。借助网络资源，还可以在网上召开项目说明推介会或招商洽谈会等。
九、服务招商
各级政府部门要为来当地投资的企业和个人提供周到服务,实现“零障碍”与“全覆盖”服务。如成立行政审批中心，实现一条龙审批，有利于提高办事效率;设立服务中心与投诉中心等，可以帮助投资者排忧解难。服务属于投资软环境，软环境是招商引资竞争的一个重要方面。
十、品牌招商
-个地区拥有知名品牌有利于提高知名度，有利于吸引客商,进而可以促进招商引资。各类开发区也要形成品牌，凡是有品牌的开发区招商引资搞得就好，如天津经济技术开发区(英文缩写为TEDA，谐音为中文泰达，目前已形成泰达系列品牌)。
十一、“筑巢引凤” 招商
“筑巢引凤”招商属于建设硬环境方面的问题，即兴办各种区、园和谷等，只有建好载体，才能构筑企业发展空间。
十二、联谊招商
联谊招商指的是与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动等，通过开展联谊活动增进了解和信任，为今后吸引投资打下基础。
十三、代理招商
代理招商也称“委托招商或中介招商”，即请区外中介机构帮助招商。为此应制定招商引资奖励办法。代理招商是近几年新出现的招商方式。
十四、顾问招商
顾问招商也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
十五、“走出去”招商
“走出去”招商包括人员走出去和机构走出去。相关人员到国内沿海地区或境外举办招商引资会、招商说明会和项目推介会等活动，宣传自己，介绍项目，吸引资金和项目进入。此外，还可以在其他地区设立招商办事处(代表处)，派出专门人员长驻办事处负责当地的招商工作。
除上述15种比较流行的招商引资方式外，还有其他---些新的招商引资方式需要加以注意，如中央商务区(CBD) 招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商和借区招商等。
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