我们公司是一家安防公司，主要在
湖南省内承接各类停车场系统、监控楼宇可视对讲系统、温室大棚、活动板房、各类门业及涂料。因为 产品较多，试用过多种营销方式，包括外出业务员、电话营销、网络营销、网络博客，但是成效都一般。公司规模不是特别大，加上现在销售业绩不太理想，相对于各类电视广告及媒体宣传暂时没有多余的资金来进行。我们也是由厂家提供产品，我们接到工程，再进行施工及其他事务，可以说是个中间商，而且安防产品并不是市场上每个人都要做的产品，所以感觉销售商遇到了不小的困难。 我们市场部这边工作人员有5个人，分管不同的网络及电话营销，但是作为一个
管理人员，一些工作的安排任务以及销售任务，我自己个人认为现在情况不佳，但是一下也想不出应该怎么把产品或者公司推出去，我们所有工作人员也分析过，宣传或者广告推公司的话，经营的产品种类又太多了；推产品的话，毕竟我们也是从厂家拿过。 所以，针对我公司现况，只好向各位营销能人，高手求助一套针对我公司可行的销售方案，感谢您的帮助。
第一、做好市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 第二、整理营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 第三、确立销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，
科学、合理的销售渗雀目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。 第四、制定营销策略。 营销策丛厅早略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障 第五、加强团队管理。 1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 第六、做好费用预算。 不管产品多少，做好自己的主打产品，不伏迟管是自己的产吕，还是OEM、代理、经销，掌握自己的主打产品，充分发掘产品优势，不管从功能还是价格，先占领当地市场，做好当地市场是必要的，当地市场有一个优势，那就是可以亲自走访，现在虽然网络发达，但人必定都会有戒心的，没有见到产品实样，谁会冒然去卖的你产品，建立好当地客户关系，市场都是慢慢打开，总会有进云开见月的一天的。祝你好运！ 我公司也是做安防产品的，有机会交流一下
你这公司
创业有点草率啊，就你说的这碧猜个情况，有点头脑一热就搞个公司啊！开公司之前，有四点注意，团队，资源，人脉，资金。有其三者有八成成功的把握，四者皆有，事必成。你公司目前的情况来看，媒体投入和宣传没做太多，那是你的资金不够（至少准备两年没有任何业务也够活的资金储备），接工程，施工，成为中间商，导致你在厂家拿货根本历让毫无优势，即便有优势也没渠道出货。那是你上下游资源不够（能从上游厂家拿到同产品价格最低，下肢慧局游有客户或是渠道能快速消化）。公司还在生死存亡的阶段，那说明你没有一项业务能够至少支撑一年半载的生存问题，那是你人脉不够广（做这个行业之前你至少应该在这个行业有积累，得有一定的人脉资源）。你的业务推广到现在至今尚无太大进展还需要上网求助，那是你的团队不够强大（上述几个都不够强，如果你有一支强而有力的销售团队，也可以，但从你表述来看，没有）。四个方面都没有，你的公司说句实话，岌岌可危。至少，你要成功，需要付出比别人多十倍的努力。
你指的销售方案具体指什么？ 产品说明书？行业解决案例？行业样榜工程？销售员KPI？销售员分工？