如果您还对日常投标小知识不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享日常投标小知识的知识，包括工程项目投标管理的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
我是一家2015年成立的广告制作公司改如何投标
制定详细的执行方案和报价方案，根据方案制作投标的标书。
广告公司投标的流程！
你好！
1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。
2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。
3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。
4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。
5、招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。
6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。
7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。
8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)>完成开标记录并各方签字>开标结束.
9、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。
10、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。
11、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。
12、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。
另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。
大型公司或者企业广告宣传是招标的方式么？
一般来说要看你的预算是多少。一般大型公司都会有长期合作的广告公司，企业一般也会有关系良好的广告公司。以广告宣传的投入费用来说，很多公司决定广告宣传是否进行招投标的标准一般是10万元以上。当然，根据各个公司的情况不同，费用限度也会有所不同，但是30万以上的广告一般都是要进行招投标的。还有一种情况，就是长期合作的广告公司因技术问题无法接收此项广告业务，也可应用招标的方式。追问：对于组建不久的广告团队的客户应该是个什么定位？回答：如果您是站在乙方的位置上，自己刚刚组建了广告团队，那么在实力和名气不是很大的情况下，应该从小业务做起，做到维持公司的正常运转资金。同时，积极开拓业务，参与竞标。毕竟竞标的成功率是极低的，因为里面涉及到层层的关系，所以应该保证日常业务顺利运转的情况下，再集中精力去攻克投标的工作。如果您是甲方，那么这个问题问的稍微有点不合理，客户定位是要依据自身产品市场定位来决定的。可以借用外脑，已竞标的方式借用其他公司的IDEAR是个省时省力但是却很不道德的事情。粗略的说了一些，希望你能找到自己想要的东西。补充：我本人就是从事广告行业，虽然只有三年的经验，但是对于广告公司的一些运营策略还是略有了解的。一般的广告公司肯定要追求大客户，但是越是大客户，就要求越高，同时内部关系也就更复杂，作为一个广告新手，在没有资源（包括资金、媒体、人脉等等）的情况下，想去竞争大客户，其实是很难做到的。所以我建议在有余力的时候去再去竞争大客户，而不是把所有堵住压在竞争大客户上。当然，以上纯属个人建议，实际情况如何，还要您自己去判断。
企业如何招标
一般来说要看你的预算是多少。一般大型公司都会有长期合作的广告公司，企业一般也会有关系良好的广告公司。以广告宣传的投入费用来说，很多公司决定广告宣传是否进行招投标的标准一般是10万元以上。当然，根据各个公司的情况不同，费用限度也会有所不同，但是30万以上的广告一般都是要进行招投标的。还有一种情况，就是长期合作的广告憨司因技术问题无法接收此项广告业务，也可应用招标的方式。
我是一名招投标公司旗下的网络推广人员，想请教下招投标软文怎么写？有什么写作技巧呢？谢谢！
写招投标行业的软文，当然得先了解招投标这个行业，你什么都不知道，就写不出来，更别说专业性的软文了，然后就是多看看招投标网站上的新闻资讯之类的，这对你的行业知识提升和软文写作取材的提升都是很大的，如果一开始不了解这个行业，可以从未原创开始入手，正所谓万事开头难，但是伪原创写多了，后面慢慢自己的东西多了，写出一篇招投标专业性的文章其实也就不远了。加油！有什么不懂的还可以问我~
源自：比比网-电子招标投标交易平台的专家：胡尔摩斯
广告公司投标要什么条件
参加***采购活动的供应商应当具备***采购法第二十二条第一款规定的条件，提供下列材料：
（一）法人或者其他组织的营业执照等证明文件，自然人的身份证明；
（三）具备履行合同所必需的设备和专业技术能力的证明材料；
（四）参加***采购活动前3年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明；
（五）具备法律、行政法规规定的其他条件的证明材料。
采购项目有特殊要求的，供应商还应当提供其符合特殊要求的证明材料或者情况说明。
广告公司怎样做标书
网上都有格式的一般里面包含，公司简介，营业执照，组织机构代码证复印件，人员组织架构，公司授权投标人，公司业绩，等等，不知道你这是技术浮还是商务标，技术标的画还要架上报价等等
我是一家俬人广告公司，在大型企业招标时，应如何制作投标文件？有何模板可循？
这个直接参考招标文件要求，把需要提交的资质，你们的信息按要求排版整理就行。我做过这个，都不一样。根据要求编辑就行。
建筑投标企业如何采用互联网模式营销
管理大师德鲁克曾经说过:"企业有两个基本功能,一个是营销,另一个就是创新,其他都是成本,只有营销和创新产生效益."从建筑行业目前整体的营销水平来看,我国建筑行业的营销尚处于销售阶段,即最基本的招投标阶段,相对于其他行业,营销观念比较陈旧,手段比较单一,营销功能不完善,营销作用没有得到充分发挥.然而随着2012年2月1日《中华人民共和国招标投标法实施条例》正式实施,针对当前招投标领域一些项目规避招标、搞"内定"虚假招标、利用权力插手干预招投标、当事人互相串通串标等突出问题进行了一些扼制,同时也使得招投标市场竞争更加激烈;另外,随着国家"十二五"发展规划对各个行业逐步完成产业结构调整的要求,建筑行业要适应产业结构调整的大环境,也要做出必要的转型升级.面对当前新形势的挑战,建筑企业各个方面必须及时作出调整以适应外部环境的变化,营销工作也需要从酒桌上的觥筹交错转移到真正为客户创造价值,引入新的营销理念,选择新的符合当前转型升级背景的营销模式.
广告公司如何竞标广告项目
一般当你有投标名额时，招标商会给你具体的投标要求的。以罚几点是最重要的：1.法人委托书和受托人身份证原件； 2.营业执照副本原件；3招标产品近三年业绩证明（最好有与其他客户合作的合同）。4、报价问题（一般是允许二次报价的，不过是在现场。）至于是否能中标就看你的综合“素质”以及价格了（切记最低价不一定就是中标价）
投标专员是干嘛的
投标（Submission of Tender）是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
投标的基本做法：投标人首先取得招标档案，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。招标人或招标代理机构须在签订合同后两个工作日内向交易中心提交《退还中标人投标保证金的函》。交易中心在规定的五个工作日内办理退还手续。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。
车险专员是干嘛的车险专员具体工作：
1、严格执行保险公司对各险种的相关管理规定，熟练掌握所承保险种的条款、条款解释、险种、险种解释、费率、费率解释的内容及电脑出单操作规程，工作认真、细致；
2、了解并掌握运用公司下达的新车保险目标任务；
3、对所录入保单的内容错误和单证遗失负直接责任；
4、对超许可权业务，应通知销售顾问，按程式上报公司领导进行处理，对工作中出现的一些问题，应及时向本部门领导汇报，以便及时改进；
5、耐心对客户、销售顾问或其他部门人员提出的有关业务咨询进行解答；
6、负责客户及销售顾问对保单资讯的查询、保险咨询；
7、告知销售顾问最新承保政策及理赔相关事项；
8、每日须处理完当日所出具的保单进行登记整理。
信贷专员是干嘛的？找好的贷款专案的，也就是销售银行的贷款的。
教务专员是干嘛的岗位职责：
1、配合报名渠道做好学生报名及生源管理等工作；
2、负责收集、核实学生资料以及分期报表的录入，归纳整理并存档；
3、负责学员入学后的教务服务工作、耐心解答学生各种疑问；
4、负责国家职业资格认证报名资料的整理工作；
5、负责通知学员考试通知服务以及续费沟通工作；
6、负责整个部门的业绩统计核算工作；
7、完成领导安排的其他工作。
vivo推广专员是干嘛的这个，应该是买手机送的吧。
再或者，手机店里面送的，或者当摆设的。
有种是可以当音响，连线手机放歌，或者播放多媒体的。
会展专员是干嘛的？急！说白了就是布置会展场所的跟苦力差不多
银行驻场专员是干嘛的？你好！
所谓银行专员，一般是银行与保险公司合作而专门设立的一个岗位，亦称银行保险专员或银保员。
众所周知，各家银行现在普遍都代销保险类的理财产品，所以这中间就需要一个“桥梁”来沟通银行与保险公司，使彼此之间可以互通讯息。而银行专员，就扮演了这个“桥梁”的角色。
一般情况下，银保员在银行网点营业大厅，借助银行的平台销售本公司的产品；与客户达成交易后，即在银行网点柜面填写有关单据，办理相关手续（即将客户资金从银行划帐到保险公司）；然后再由银保员将相关单据带回保险公司，保险公司凭以开立保单；最后，由银保员联络客户领取保单。
汽车信贷专员是干嘛的1、客户资料的收集整理
2、协调客户与银行相关工作及业务。
3、努力完成公司交给的考核任务头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作。受过相关业务知识等方面的培训，有汽车驾驶证能开车者优先。
物业管理专员是干嘛的你好！
管理小区物业的吧！日常管理，具体要看物业公司的职责规定。
保险理赔专员是干嘛的。主要是理赔，还有一个更重要的责任就是出现轻微事故后，用他的需要自己保险成本计算方法让你放弃报警出险
工程项目投标管理
自20世纪80年代国家推行招标投标制度以来，建设工程招标投标已经成为建设工程项目承发包的主要方式，我下面为大家整理关于工程项目投标管理的文章，欢迎阅读参考：
一、投标工作日常管理
在组织结构的设置上，企业要有负责投标的专门机构，即使没有专门的机构，也要有一个业务相近的部门归口负责管理本企业的投标工作。其基本工作应该包括：投标台帐的建立和维护、编制资格预审文件、办理参加投标手续、研究投标报价策略、牵头组织编写投标文件、负责投标过程中的澄清与答疑、打印出版投标文件、递交投标文件、办理投标保证退还、参加定标前后的谈判，直至定标后签订工程合同。
除以上基本的工作外，负责投标报价管理的部门还应在平时将以下工作纳入日常业务的范畴内：
1.设备材料价格库建立与维护
投标的竞争，很大程度上体现在价格的竞争上，因此除了对具体投标项目进行必要的询价，负责投标管理的部门还应该负责组织建立设备、材料的价格库，这样不仅可以在投标报价时对能获得的询价设备材料价格进行修正，还能在时间紧急或询价困难的情况下利用价格库的信息进行投标项目的报价。
2.已执行项目风险收集
对于风险的防范，除去对投标项目招标文件的认真分析研究外，更多的要来自于已经执行的合同项目的执行反馈，在其他执行的项目上发生的风险，在新投标的项目上不应该再出现或者能有应对的措施减轻风险的损害。因此，需要负责组织投标的部门定期从正在执行的项目上通过走访或问卷的形式，就已执行工程项目遇到的各类风险进行调查、整理和汇总。避免在新项目投标时，对已知的风险仍没有采取措施进行防范和应对。
3.建立投标技术文件标准文本
使用标准的文本和格式可以节省大量的时间和人力，为提高报价工作效率，投标人应在多年、大量的投标文件基础上进行总结，分析形成标准投标文件技术文件模板，对一般投标文件的技术文件的通用部分，如项目控制和执行、设计管理和协调、采购管理、施工管理、质量管理、HSE管理等形成相对固定的格式，一旦接到投标任务即可在此模板的基础上进行有针对性的修改和完善，快速形成高质量的投标文件的技术部分。
二、资格预审的编制
对于投标项目而言，资格预审文件的填报质量直接关系到企业能否通过资格预审，进而获得下一步参与投标项目的机会。因此资格预审文件的编写质量在投标过程中也是非常重要的一环，尤其是在一般的、技术要求不高、参与投标人众多的工程项目上，企业更不能仅仅因为资格预审文件的质量而丧失参与投标的机会。
资格预审文件的编制应与招标人的要求一致，一般可由负责投标管理的部门单独完成。随着企业不断的发展以及承接项目的变化，企业的人力资源状况、在建项目人力资源负荷、企业资格或等级证书等都会有动态的变化，应有专人负责人公司资质文件、企业合同业绩、企业公司信息等内容资料的维护，避免导致企业人力资源已经发展、合同业绩已经增加、资质等级已经升级，却在资格预审文件编制时仍然使用旧证书、旧数据的情况。
三、投标前的准备
获得相应的投标信息，经过科学决策后企业决定参与项目的投标，就进入投标前的准备阶段。投标前的准备工作一般分为以下几个阶段：
1.招标文件购买
在通过资格预审后，按照招标人规定的时间和地点购买招标文件。此项工作应由负责管理投标工作的部门承担。当然，购买招标文件并不是简单的文件购买，最好同时能获得有哪些竞争对手参与、招标人招标工作的组织状况、招标项目的项目进展等相关信息，为投标决策收集有用的信息。
2.投标组织建立
根据投标项目的特点、招标文件的具体要求，应由负责管理投标工作的部门提出投标组织建立计划。投标组织建立计划应包括投标经理提名、技术文件、商务文件编写参与人员需求、投标文件编写进度计划等内容。
能否按照招标文件的要求编制出符合招标文件要求的投标文件、体现企业优势和执行投标项目的能力，关键是参与编写投标文件的人员的自身素质的高低，以及投标组织自身运作对投标的控制力和协调力。参与投标的人员一般构成为：
投标经理：根据投标项目的特点以及企业自身的人才储备情况，选定一位有类似工程经验、具备投标组织能力的人员担当投标项目的投标经理，全面负责投标项目的投标工作，进行整个投标工作的组织、协调和管理。
经营管理人员：主要是指从事工程项目经营管理、理解公司经营方针和规划的人员。此类人员应知识面广、经验丰富，具备一定的法律知识和实际工作经验，有较强的沟通和协调能力。经营管理人员负责协调投标工作中与招标人的关系，及时了解投标项目的动态，为投标决策提供准确的信息和决策依据。
技术专业人员：主要是指从事技术研发、工程设计、工程施工、工程采购、项目管理等各类专业人员。此类人员应具备熟练的专业技能、丰富的专业知识，能从本企业的实际出发，在投标过程中进行技术标文件的编写。
商务金融类人员：主要是指从事法务、合同、概预算、财务、保险、税务等各类专业人员。此类人员应具备丰富的法律知识、掌握现行的法律法规、熟知工程计价的标准，能根据实际在投标过程中进行商务文件的编写。
3.招标文件研究
投标组织建立后，所有参与投标项目的人员应从本专业的角度出发对招标文件进行仔细的研究与分析。
投标初期主要是通过对招标文件的研究和分析，发现其中表达不清、相互矛盾、明显错误等问题，及时向招标人提出质询。
随着投标的深入，参与投标的人员应该对投标者须知、通用合同条件、专用合同条件、技术规范、图纸、设计资料、工程量清单，以及各种保函的格式等必要的附件，进行更细致的研究，以便能够吃透招标文件，了解己方的工作范围和责任，正确理解业主的意图。
4.现场勘踏
现场勘踏能够对工程现场、周边环境等客观条件进行有效的勘察，因此企业应特别重视。按照招标文件规定的时间，选派投标组织中合适的人员参与招标人组织的现场勘踏。参与现场勘踏的人员应事先已熟悉招标文件，收集其他投标人员的问题，做到有计划、有目的的进行勘察。通过现场勘踏，应主要了解投标项目所在地自然条件、施工条件、劳动力供应、设备材料供应状况、运输条件、现场周边条件、当地建设法规等内容。
5.参加标前会
参加完现场勘踏，带着现场勘踏和对招标文件研究分析后的问题，在标前会向招标人提出质询。尽管在投标截止日前，投标人仍有要求解释澄清的机会，但在标前会对已知问题得到及时的解答，有助于提早对己方投标提供帮助，同时也可及时从其他竞争对手的提问中尽可能地分析竞争对手投标水平及投标策略。
四、投标文件的编制
投标文件的编制，最基本的要求就是投标文件能对招标文件提出的要求和条件做出实质性响应。不同的招标人提供的招标文件对投标文件的格式都会有不同的要求，因此企业必须按照招标文件的要求认真进行编写。一般情况下，投标文件都会包括技术文件、商务文件二个部分，如果招标项目采用资格后审的，还会包括投标要件部分。
1.技术标书
虽然说价格在竞争投标中占有有较大的权重，但技术标书如能展现出投标人在工艺技术、设计水平、项目管理、施工控制等方面的优势，能为投标人赢得更好的形式。针对项目不同阶段的投标，技术标书编写的重点一般为：
a.工艺包投标：技术文件应重点展示自身专利技术和专有技术的先进性、合理性及经济适用性，同时说明采用己方技术如何会给招标人带来建设成本的降低、建设周期的缩短、运营和维修成本的降低;
b.设计投标：技术文件应重点展示己方在招标项目上的类似经验、设计管理组织与管理体系的完整和健全，同时说明拟建立的项目组织的高效和能力，设计周期的合理性，能够提供的设计技术服务等;
c.工程总包投标：技术文件应重点展示自身在设计、采购、施工和项目管理上的优势，重点突出对投标项目的控制力，设计、采购及施工各阶段的协调性，明确说明自己在QHSE及绿色施工上的优势、施工组织设计及施工方案的合理性与先进性。
2.商务标书
a.设计人员认真研究招标文件的设计文件及其他相关技术资料，完成对设备数据表、材料表的复核，提出可供商务人员计算的数据(规格、材质、重量、压力、数量等等)，对发现的设计技术文件中的错误及时澄清并向商务交接;
b.采购人员认真研究招标文件及其他相关技术资料，在接收设计人员反馈的数据后，向满足条件的供应厂商发出询价文件。询价文件应说明拟采购设备材料的技术特性、采用的标准、交货期限等关键问题;
c.施工人员根据拟定的施工组织设计和施工方案，提出劳动力需求计划、总平面布置、临时设施建造计划等;
d.项目管理人员拟定项目工期计划，合理安排设计、采购、施工各阶段的衔接，确保进度计划的合理;项目管理者联盟
e.根据在设计、采购、施工及项目管理上得到的数据、资料，商务人员按照拟定的报价策略进行投标报价的计算。
3.风险分析
投标文件编制的过程中，投标人应组织参与投标项目的所有人员就各自负责的工作内容进行投标项目的风险分析，目的在于发现风险，通过集体的力量提出解决方案，并将风险防范的应对方案体现在投标文件中。一般投标项目应考虑的风险如下：
设计：设计基础资料的正确性;设计标准选用的合理性;材料的选用是否符合工艺要求;设计方案是否合理，会否导致较多的设计变更;设计工程量是否过高于类似装置。
采购：询价文件技术要求是否全面;制造厂商加工负荷保证;设备的交货期是否合理;未来市场价格波动趋势;大件设备运输的难易程度。
施工：施工组织设计是否合理;特殊施工方案是否先进;项目建设地自然条件考虑是否充分;施工周期是否合理;技术措施考虑是否全面;选定的分包商能力是否具备;分包商人力资源负荷能否满足项目施工需求;QHSE方案、措施是否考虑全面。
价格：招标人信用好坏;未来市场价格波动趋势和幅度;国际汇率变化趋势和幅度;项目概算是否有漏项或错误;项目当地对项目在劳动力、制造、供应及运输上有无保障;税收政策的变化;工程质量要求是否超过一般要求;管理费用计算是否与实际投入匹配。
4.投标文件审查
投标文件编写完成，投标经理应负责组织对投标文件进行全面的审核，企业应在对以往投标进行总结的基础上形成核查清单，并在每次投标结束后补充核查内容。核查清单既包括了投标文件编写内容是否符合要求这样的大问题，又涵盖了签字盖章是否正确等小问题，可以说是全面的高效的审核。核查清单具体内容有：
a.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或加盖单位公章;
b.投标文件目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致;
c.投标文件目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致;
d.采用模板化进行编写的部分，应替换的内容是否全部替换完成，避免张冠李戴之类低级错误的发生;
e.报价金额大小写是否一致，与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”是否一致，涉及外币的.金额是否一致;
f.投标文件是否按招标文件规定的分开封装，且份数符合要求;
g.投标保证金或投标保函是否满足要求，保函是否单独封装;
h.“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”等商务文件是否按招标文件要求进行了签字盖章;
i.商务文件定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合;
j.工程量清单模式招标的“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致;
k.技术偏差表和商务偏差表所列背离，是否实质影响招标人对己方的评判，影响己方的竞争力;
l.对风险因素的防范是否有相应措施，并体现在投标文件中。
出版前，按照企业的管理规定，由负责投标工作的部门经理及公司主管人员对投标文件进行审查和批准。
五、投标文件的递交
在招标文件规定的投标截止时间前，将投标文件送达指定的地点。无论是专人送达还是邮寄送达，均应留出足够的时间，以免因交通工具误点、邮政系统失误等因素造成投标文件迟于招标文件规定时间送达而被判定废标的情况出现。
六、参加开标
投保文件按招标文件要求递交后，并不意味着一个投标工作的结束，投标文件被开启后的竞标也是十分重要的。开标后尽管不能再对投标文件进行修改，但企业这时候并不是无所事事，只能被动等待，相反，通过自身在开标后的工作还极有可能帮助自身在评标中获得更为有利的地位。
1.述标
为选择更为理想的中标者，招标人一般会在对投标文件评估的基础上要求投标人对投标文件进行阐述。这个时候，往往是向招标人展示企业自身能够按承诺完成投标项目的绝佳机会。因此，参加述标的人员必须具备丰富的经验与知识、拥有善于表达与沟通的能力，并且深刻了解投标文件所编写的内容。
述标并不是简单的说明，更不能是对投标文件的重复申述，而是应以投标文件中的技术、商务条件为重点，深层次的对己方的投标文件进行分析论证。述标需说明的内容一般包括：
a.专利技术或专有技术的先进性、适用性和可靠性;
b.设计在人力资源、设计管理体系、设计经验上的优势;
c.采购在供应商资源、采购管理体系、催缴及监造上的优势;
d.施工组织设计的合理性、施工方案的先进性、可行性;
e.自身项目管理的优势，对投标项目如期完成的保证;
f.对项目安装现场QHSE管理的体系建立，安全施工的保证;
g.对履约投标项目的重点、难点的剖析;
h.对投标项目自信心的表达以及必要的承诺。
2.答辩
答辩主要是为应对招标人对己方投标文件不清之处进行澄清的过程，此过程中如能进行合理的阐述，亦可增加中标的机会。此阶段，因为投标项目已经开标，对于竞争对手的报价及其实施投标项目的方案都有了一定程度的了解，因此在答辩阶段应做到有的放矢、目的性明确。
a.修订商务报价条件，在报价金额不变的条件下，增加或减少承包的费用;
b.修正技术条件或商务条件，在不降低中标几率的前提下，减少投标项目的风险;
c.对投标文件中含糊不清的地方进行说明，明确己方的表述，向招标人传达清晰的信息;
d.及时对投标文件中的缺陷进行补救，避免己方陷入不利的境地。
七、投标后总结
直到招标人确定了中标人，发出了中标通知书和非中标通知书，一个招标项目的招标工作才算基本告一段落。无论企业中标与否，都应该及时地进行投标总结。目的在于总结经验教训、分析得失，为下一次的投标积累有用的信息。大多数情况下，招标文件都会说明招标人没有向投标人解释其中标或未中标原因的义务，因此投标总结更多的要依靠在开标之后直至招标人发出通知书的期间，投标人参与开标过程中所获得的方方面面的信息、对于己方和竞争对手之间差异的分析等方面积累而成。
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