商业计划书规范要求 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一。 公司简单描述 二。 公司的宗旨和目标（市场目标和
财务目标） 三。 公司目前股权结构 四。 已投入的资金及用途 五。 公司目前主要产品或服务介绍 六。 市场概况和营销策略 七。 主要业务部门及业绩简介 八。 核心经营团队 九。 公司优势说明 十。 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一。
融资方案（资金筹措及投资方式） 十二。 财务分析 1. 财务
历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一。 公司的宗旨（公司使命的表述） 二。 公司简介资料 三。 各部门职能和经营目标 四。 公司
管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一。 技术描述及技术持有 二。 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5.
知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三。 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析 一。 市场规模、市场结构与划分 二。 目标市场的设定 三。 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四。 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五。 市场趋势预测和市场机会 六。 行业政策 第四章 竞争分析 一。 有无行业垄断 二。 从市场细分看竞争者市场份额 三。 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四。 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五。 公司产品竞争优势 第五章
市场营销 一。 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二。 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三。 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四。 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/衡顷折扣政策等） 五。 销售队伍情况及销售福利分配政策 六。 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七。 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八。 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九。 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一。 资金需求说明（用量/期限游拦圆） 二。 资金使用计划及进度 三。 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四。 资本结构 五。 回报/偿还计划 六。 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七。 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八。 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九。 吸纳投资后股权结构 十。 股权成本 十一。 投资者介入公司管理之程度说明 十二。 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三。 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一。 股票上市 二。 股权转让 三。 股权回购 四。 股利 第八章 风险分析 一。 资源（原材料/供应商）风险 二。 市场不确定性风险 三。 研发风险 四。 生产不确定性风险 五。 成本控制风险 六。 竞争风险 七。 政策风险 八。 财务风险（应收帐款/坏帐） 九。 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十。 破产风险 第九章 管理 一。 公司组织结构 二。 管理制度及神塌劳动合同 三。 人事计划（配备/招聘/
培训/考核） 四。 薪资、福利方案 五。 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一。 财务分析说明 二。