介绍
读书郎作为一家拥有20多年历史的老牌教育硬件厂商，终于在三战IPO后登陆，成为港股“教育智能硬件第一股”，但其上市后的首份财报却折射出其风光背后的营收困境。教育硬件市场的竞争越来越激烈，但图书阅读器的营收已经开始增长乏力。内忧外患之下的读书人生活如何？除了寻求资本庇护，读书人该如何自救？
第一，学习机的一条腿越来越“走不动”了
上市五个月后，读者的生活仍然不容易。
此前，读书郎在招股书中披露了2021年的营收。读书郎营收同比增长10.8%至8.13亿元，净利润同比下降10.7%至仅为8210万元，处于增收不增利的窘境。
上市后的第一份财报中，营收的增长趋势并没有得到延续，读书人从增收不增利变成了营收和利润双下滑。2022年上半年，阅朗营收为2.6亿元，较去年同期的3.55亿元下降26.9%。净利润还在下滑，阅读郎的营收出现了明显的疲态。
这种情况可能是因为长期对读书郎的商业“偏爱”。
读书郎的业务主要包括学生个人平板、智慧课堂解决方案、可穿戴产品等产品。硬件是营收的主要来源，尤其是学生电脑，占了读书郎营收的80%。在这种情况下，学习机主营业务的波动会直接影响阅读器的命运。
另外，最大的问题是学习机的这条腿也开始不稳了。
一方面，学习机赛道变得非常拥挤，有很多进入者，如百度、BBK、科大讯飞、希沃、优学等。，“和尚比肉多”。IDC最新数据显示，2021年第四季度至2022年第二季度，中国学习平板市场总出货量近400万台，其中小型学习机市场份额在中国学习机平板市场排名第一，BBK紧随其后，科大讯飞市场份额排名第三，留给读者的时间和空间已经不多。
另一方面，读者身上的“古董”、“高价低价”等标签让市场不再买账。
很多学习机型号用的都是过时的硬件，但是卖的价格却是同配置产品的好几倍。读书郎天猫旗舰店售价4898元，读书郎C30平板搭载高通六年前发布的骁龙835处理器。此后，读书郎推出的学习机价格大幅下降，但低配问题依然存在。2021年底，读书郎推出的学习机C6搭载了7年前的高通骁龙652处理器，到手价1978元。
在双减之前，学习机“高价低配”的解决方案可能是硬件不够，软件可以弥补。为此，读书郎成立了教育科技学院，免费提供教学和学习机内置的辅助资源。双减之后，这条路走不通了，专属课程砍掉之后，读书郎学习机的竞争力也少了很多。
目前看朗学机的情况有些尴尬:硬件不突出，软件亮点少。随着学习机市场的产品越来越多，同价位产品的选择性增加，学习机的吸引力越来越弱。
今年以来，阅朗学习机出货量下滑趋势非常明显。2022年1-5月出货量为9.72万台，而2021年同期为17.56万台，同比下滑超过80%。
显然，曾经用学习机的一条腿走路的读者，已经越来越走不动了。在学习机之外，读者迫切需要找到另一条腿。
第二，成为营销，困在分销。
提到读书郎，人们首先想到的可能是“读书时用读书郎”“今天用读书郎，将来你会成为状元郎”等洗脑广告词。
营销是教育硬件“第一代网络名人”20多年发展史中的一个关键词。
主要思路是通过铺天盖地的广告来打开品牌知名度，然后通过线下密集的销售网络来大批量配合营销。这一战略曾经造就了BBK点读机、读书郎学习机等一代教育硬件产品的巅峰时代。
如今，基于线上销售模式，擅长营销的读书郎也在迁移自己的能力。今年双十一期间，读书郎早早就在网上销售平台挂上了促销logo，“3人半价，7人8折”的口号几乎挂在了所有商品的展示页面上。在产品详情页面，朗读展示了上市情况和企业荣誉。
这种营销不是另一种营销。
此外，为了保住线下营收的主渠道，阅文郎表示将继续扩大地域覆盖，进一步开拓下沉市场。
自成立以来，读书郎一直在增加线下销售渠道，线下销售网点超过4500个，覆盖340多个城市。如今，这仍是其主要销售渠道，占其主要收入的85%以上。从这个角度来看，读书郎不仅主业偏，销售渠道也偏。
这造成了一个困境:线下渠道占据了图书阅读器的大部分收入。为了保证营收，图书阅读器不得不进一步增加线下渠道，线下渠道营收在总营收中的比重有所上升。读本的渠道偏好进一步加深，销售和发行费用居高不下，利润空间被进一步压缩。
值得一提的是，读书郎的4000多个线下销售点几乎全部属于第三方经销商，读书郎自营比例较低。所以，读书郎的经营业绩和品牌口碑很大程度上受制于这些销售点的表现。
但阅朗线上渠道、渗透率、营收贡献率较低，线下渠道占比降低后暂时无法扛起营收大旗。读郎可能暂时无法改变现状，可能需要等待一个突破点。
读书郎董事长秦曙光表示，读书郎上市只是走向国际资本市场的第一步。后面的路，读者会怎么走？
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2.读书郎平板电 brain、读书郎平板电定制版brain 5月18日晚间，读书郎教育控股有限公司(以下简称“读书郎”)向港交所提交招股书，第三次对港股IPO发起进攻，中信建投国际和麦格理为其联席保荐人。
作为一家有着23年历史的教育硬件厂商，朗读近年来一直在寻求资本化路径。2021年4月和11月，舒两次向港交所提交招股说明书，但均未能在6个月有效期内通过招股说明书的聆讯。
公开资料显示，读书郎成立于1999年，其创业也与投资大亨段永平关系密切。
小霸王是国内最早的教育电子产品提供商。它由段永平于1987年创立，并于1988年由朗读创始人陈志勇加入。他们一起工作了8年。1999年5月，创办了读书郎。
截至最新披露，陈志勇持有公司约40.13%的股份，为公司第一大股东。秦曙光持股约32.98%，为公司第二大股东，也是陈志勇的一致行动人。两人均为公司实际控制人。
截至目前，阅朗教育是中国智能学习设备服务商，专注于为中国中小学生、家长和学校老师设计、开发、制造和销售嵌入综合教学辅助资源的各类智能学习设备。
2004年，第一代阅读器F4和第一代阅读器P4成功上市。时隔七年，第一代阅读器G3学生平板于2011年成功上市。
根据智慧芽的数据，读书郎拥有570项专利申请信息，539项商标，43项软件著作权注册。根据算法分析，阅朗的专利主要集中在扫描笔、摄像头、智能台灯、显示屏、智慧教室等技术领域。
截至目前，阅朗教育注册用户约540万，截至2022年4月，阅朗教育过去12个月的月活跃用户超过140万。
此外，读书郎建立了覆盖面广、管理完善的全国线下发行网络，以发行其产品为主，渗透力强。
目前，读书郎已与132家线下经销商签约，这些经销商控制着全国31个省、自治区(含直辖市)346个城市的4523个销售点。
根据Jost Sullivan的报告，在2021年中国直播课程总学时数和直播课程总报名人数方面，阅文Lang在中国所有K-12校外综合教育服务提供商中排名第一。
按2021年零售总市值计算，读书郎在中国智能学习设备服务商中排名第二，市场份额为6.1%。从设备总出货量来看，公司在中国智能学习设备服务商中排名第五。
读书郎的收入来源分为四大板块，教育平板、智慧课堂、可穿戴产品、智能硬件。
财务收入方面，2019年至2021年，阅朗分别实现营业收入6.7亿元、7.34亿元、8.13亿元；毛利分别为1.74亿元、2.01亿元、1.69亿元；净利润分别为6943.5万元、9201.3万元和8214.6万元。
从收入构成来看，读书郎的大部分收入来自学生个人平板电脑，包括硬件设备销售、数字化教学辅助资源和服务。2019-2021年期间，读书郎学生个人平板收入分别为5.41亿元、6.65亿元和7.05亿元，对当年收入的贡献率分别为80.8%、90.6%和86.7%。
此外，在销售成本方面，读书郎的销售支出约为7000万，其中，2019年至2021年，销售及分销支出增长16.8%，主要由于加强线上营销推动线上业务。虽然线上花费增加了，但是从整个销售结构来看，读书郎还是一个主要依靠传统销售渠道的公司。
可以看出，2021年，图书阅读器出现了“增收不增利”的局面。对此，公司招股书解释称，净利润下降主要是报告期内原材料成本和营销费用变动所致。
近年来，教育平板市场的进入者不断增加，新厂商科大讯飞和百度的小鱼智能相继发布了学习平板产品，竞争日趋激烈。此外，与行业领头羊BBK相比，朗读的市场份额仍有明显差距。
根据IDC发布的数据，2021年教育平板市场，BBK将占据近38.4%的市场份额，而阅朗和游学天下将分别占据约14.5%和13.3%的市场份额，分列市场第二和第三位。朗动的市场份额不到BBK的一半。
或者正因为如此，读书郎也在积极寻找新的潜在市场，进而切入在线教育轨道。2017年，读书郎成立了首个读书郎教育科技研究院，首次为双师提供直播课堂，并推出智慧课堂。但实际上，读书郎在在线教育领域的发展并不顺利，近几年对公司收入的贡献不足5%。
更糟糕的是，去年7月下旬，“双降政策”落地。从校内教育和校外培训两个角度推进教育体制改革，重点是校外学科培训监管。这意味着公司未来来自智慧课堂解决方案的收入可能会减少，业务还比较单一。
根据约斯特沙利文报告，中国K-12校外教育技术服务市场规模从2016年的208亿元增长到2020年的1456亿元，年复合增长率为62.7%；预计2025年将增加6782亿元，年复合增长率35%。
在巨大市场的诱惑下，我们可以看到2021年行业“百家争鸣”的景象。BBK、读书郎等老字号与字节跳动、腾讯等互联网巨头，新东方、好未来等互联网教育公司，以及科大讯飞、华为等巨头竞争。
互联网巨头控制着流量入口，产品变现快是他们的优势。互联网教育公司拥有丰富的教育内容数据库资源和提升业绩的方法。老品牌被动陷入前有狼后有虎的尴尬境地。只能在坚持线下优势的同时，向左寻求线上扩张，向右探索新产品突破。
读书郎工作的行业竞争激烈，但同时在全国，尤其是低线城市，仍然存在巨大的市场机会和未满足的学习需求。但是，线下发行渠道对于读书郎来说还是太重要了。读书郎第一次筹款目的的后半段还包括“加强其地域扩张、渗透和强化”。那么第二个关键词就是“线下分销商”。读书郎表示，募集资金将用于拓展个人终端用户的线下经销商。
三次交表后，读者能否敲响IPO的钟声，还是个未知数。在与科技巨头、互联网教育公司的“三国杀”中，能否突破曙光，只能由市场来检验。
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