促销思路、路径，营销方式、寻找顾客

我是刚进一家汽配公司做业务的，以前没有做过业务这块，所以一切都还不知道怎么做。今天老板让我做一份4－5月份的工作计划，主要是设立自己的工作目标，促销思路、路径，营销方式、寻找顾客等。可我刚以前没做过销售这块，公司哪也是刚刚才成立半年多，很多东西都没有，也没有师傅带 ，一切都要靠自己去看去学，所以这份工作计划我不知道怎么写，听说百度知道上的高手特别多，所以今天特来求救，各路高手帮帮忙 谢谢哈~~~

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1、了解公司代理产品，从而找到目标使用群体，是否还有别的渠道可以借助
2、熟悉市场、了解市场容量（月/年 走货量），有哪几个品牌占优势，市场占有率大概多少
3、优势竞争祥并羡对手信息：价格、促销、赠品、售后。通过比较发现对手的劣势
4、结合自身公司情况做有针对性销售计划：有特色比较实用的赠品；及时的送货、谨拍售后服蔽备务；前期销售目标的设定（想开发哪几个客户，销售多少）；销售进度
5、等到5月底的时候，结合工作计划对比实际完成情况，你的工作总结也就有了
哈哈，算是一举两得了

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