“渠道为王”的本质，是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，它的激纤提出有着深厚的背景：
KA（如沃尔玛、国美、红星美凯龙等）的零售商品牌边缘化了制造商品牌；
国内消费文化受传统文化影响较深；且许多产业已经进入成熟期，产业集中后的产品大多物美价廉而无根本上的差异化。这就使最终消费者不能也无法只依赖品牌购买产品。
当前网购人群的“淘宝消费”倾向（PRAV，即只以实现高附加值为傲而无视其他），也让线上品牌的塑造举步维艰。
营销话语权在财大气粗的国企与外企手中（500强、国际知名品逗孙牌、国家专营等等）；过来人都知道并不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。国企与跨国公司一不屑打价格战，二不爱进低线市场，明指仿三不敢做低价产品；这就是留给民企的选择。
从背景分析不难看出，外部环境与内部环境因素共同作用下，民企选择“渠道为王”作为自己的营销战略在外企与国企的夹缝中生存，有其必然性与充分必要性。
渠道(Place Channel)是指某种货物洞激和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者纳顷袜与消费者。
如果没有渠道，乎改营销就成了无本之木，无论什么样的产品和服务都无法实现再循环，通过渠道终端升级体现出品牌文化、品牌思想、品牌价值以及品牌倡导的生活方式等，它所表现的不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。它将以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分体现产品的个性化、差异化，真正把销售变成消费，这就是“渠道为王”。