做好销售工作注重以下几点：
一、销售人员6个方面的基本素质：
1、 要有良好的思想道德素质。做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失；
2、要有扎实的市场营销知识。 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升职打下坚实的基础；
3、要有吃苦耐劳的精神。 作为一名销售人员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的；
4、要有良好的口才。 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；
5、有良好的心理承受能力；
6、有坚定的自信心，永远不言败；
7、要有创新精神，作好一名合格的销竖灶售人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
二、销售人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重余正扮要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为根本无法说服客户购买自己的产品，销售人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、公司的核心业务是什么；
2、公司的核心竞争力是什么， 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。
3、公司的组织核心是什么；
4、公司的客户是谁；
5、公司客户所需要的服务是什么；
6、满足客户的方法是什么；
7、公司主要的竞争对手有那些；
8、竞争对手的服务特色是什么；
9、公司的对策是什么；
10、客户的客户是谁，需要的服务是什么，这些服务对自己需求的影响是什么， 了
解了以上内容，思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
三、销售步骤：
1、机会的辨识（opportunity identification），包括市场调查、市场分析、生产决策、清滑市场定位等；
2、新产品开发（new product development），包括新产品的研发、新产品的生产等；
3、对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
4、订单执行（order fulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；
5、保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。
看你要做的是内部销售还是店里面的外部销售了
不管内还是外,首先需要的就是敬汪对DELL的产品线熟悉,包括竞争品牌的产品型号也需要有一定的了解度,有了这个作为基础,在介绍起自己产品的时候才会有针亮乱仔对性.
再一个就是自身的表达能力了,这个需要慢慢的积累和自我总结
基础陪雹的就这么多吧~
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