老铁们，相信还有很多朋友对于地产买房小知识分享和新手必须知道的购房知识的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享地产买房小知识分享以及新手必须知道的购房知识的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
房地产销售经验和技巧分享
房地产销售经验和技巧分享，房地产销售是现在发展比较景气的一个行业，所以很多人都去做了地产销售，想要做好销售不是那么的容易，经验的积累是很重要的，下面我整理了房地产销售经验和技巧分享。
房地产销售经验和技巧分享11、强大的心理素质
我一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了，幸好后来经过前辈开导以及自己调节才坚持了下来。
所以，尤其对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力。
同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常，我们要做的就是脸皮要厚、态度诚恳、坚持销售，不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。
2、过硬的综合实力
现在同行很多，竞争也很大，那怎么才能让自身被客户注意到并选择呢？
我一直以来从没停止学习，因为只有丰富自己的知识视野，才更能赢得客户的另眼相看；
而且每天都有看房产的相关热点，拓宽自己知识面、与时俱进，给顾客专业的感觉。
其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一，我每天都会保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感。
所以说要想不被同行PK掉，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争，强者生存。
3、积累的人际关系
很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。
像自己的亲朋好友就不用说，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。
还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。
老客户一直都是我们的重点呵护对象，但这不仅仅是在咱这成单了的才算，那真没多少人可维持的。
我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁，诚恳对待，毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。
要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你，那才是真正的厉害了。
4、良好的沟通能力
销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作，从头说到尾只为了让这单能成，所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。
不管我们是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。
我们既要学会赞美、拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。
这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，有助于我们后续工作的规划。
5、找房子和宣传
传统的洗盘、派单、驻守等方法就不用我多说了吧，这块我主要跟大家分享下网络找房和发房的技巧。
现在房产网站很多，还不说其中夹杂不少虚假房子，更何况我们工作的一大半时间都在外面带看什么的，所以怎么及时找新房子呢？
我是用的扫房ERP软件，里面有挺多网站上的最新房子信息，我随时随地都可以获得一手消息了；
而且它可以群发，我还不用自己想标题和描述啥的，这上面直接有模板，很省事。
同时我们需要注意的是发房的时间要选好，不然发了没人看岂不白费，一般9:00-12:00、14:00-16:00、19:00-22:00都是网民找房高峰期，宣传效果最好。
6、争取独家房源
都知道房源对咱来说有多重要，所以在可以的情况下我们要力争拿到独家房源，增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独家，接下来就要看我们的努力了。
首先我们要给房主留下好印象，获取信任，建立友善关系；接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估，让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你；
说到最后肯定是要介绍独家委托的好处，比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。
7、做好带看工作
带看前要做好准备，通过面谈时大概掌握的客户需求提前准备好合适的房子；或者提前用手机拍下房子真实图片，让客户更直观高效地进行筛选。
而且要提前规划好带看路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户去看房子，路上可以介绍下房子的信息，注意要优势和明显的短处都介绍到，让客户提前有心理准备。
在看房子的时候要注意尽量避免房东和客户的接触，万一跳单那对我们就不好了；
我们最好不要一味跟在客户身边不停介绍，说多了招人烦还没效果，不如适当地给客户留几分钟自己感受下房子。
带看完可以把客户带到公司询问意向，如果客户有事要走最好目送他离开再说。
8、有效的谈单技巧
当带看后客户有表现出意向，接下来就靠我们的谈单能力了。
首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则；接着就是价钱方面了，我们要降低双方的心理预期，不然底价都告诉他们了接下来还怎么谈；
其次是看谁比较好商谈了，如果有一方比较强硬，我们就必须死谈另一方进行些调整了，双方都能让步那就更好了，毕竟我们的最终目的`是签单。
谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单；
除了倾听双方意见并协调外，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单；
如果必要的话，我们也可以进行逼单，但要把握好度。
9、做好售后服务
不是说签单完成我们的工作就结束了，我们还要做好售后工作。对任何一个有需求的客户都要诚心服务，给其留下良好印象，也使我们更了解客户情况，及时跟进，取得更多的商业机会，从而使服务具有连续性，提高工作效率。
10、持续的总结反思
像我们做房产经纪人的，单子没成很正常，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省。
每天我们都应该在工作结束后记录下自己当天的工作内容和业绩，这样帮助我们更好地分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。
做任何工作都是一个不断挑战学习的过程，虽然说做房产经纪人确实很累很苦，但更多的是对我自身的历练和成长。
房地产销售经验和技巧分享2言谈举止大方，服务周到，给人留下好印象。
销售要讲究穿衣得体，说话要讲究语言的连贯性。在销售房的时候，要注重穿着，特别是对于售楼朋友们来说，可以穿西服，皮鞋，这样的正装表示着对客户的尊重。
销售不能说得价格太贵，依照客户的经济需求，为对方挑选满意房子。
根据每个人的价格底线来选择优质的房源，让客户住的满意又放心。做销售千万不要把价格抬得太高，以免流失掉大量的客户资源。售楼的价格还是要按照主管的指示，不要将价格标的太高。
售楼不要怕苦，经常出外寻找合适地段销售。
销售的工作时间基本上可以达到10个小时。平时工作8个小时，业余时间要勤跑腿，多去寻找最好卖房的地方，这样才能找到好房源，才能争取到更多的客户。
向销售主管请教问题来提升自己，总结不足的地方。
下班经常和销售主管多走动，在不断的交流中发现自己的不足，努力的提升。刚刚进入职场的大学生去做售房，有时候特别要面子，不敢跟人说话，经验不足，所以要多向主管学习，取长补短。
勤跑腿，到处寻找有利的客户资源。
刚刚新来了一位销售成员，虽然不懂就问，但是每天早晨特别早就起来到处去销售楼盘，哪里人多去哪里，非常的辛苦，经过不断的努力，自己也很快寻找到了新的客户。
经常和客户电话联系增加感情。
客户之间通过交往不断认识，过节日向他们给予温暖的问候，给对方留下好的印象，不断维护客户资源来增加效益。客户已经买到了自己的房子，自己就要和对方经常保持联系，有其他时间，客户还会介绍熟悉的朋友们买房。
销售房要经常的了解一些物业的常识，这样让客户觉得你很专业，另外销售房也开通了网上销售，通过网络销售和网络交流，从网络中寻找到更多的客户，为售房开通了一条新的渠道。
房地产销售经验和技巧分享3销售都是与人打交道的事情，本质上是满足需求，达到对方的痛点诉求，房地产销售也是一样的，要了解到客户想要什么，这是任何销售技巧和方法的前提。
了解客户的需求和痛点的方法就是沟通，只有通过对方的诉说和反馈，才能够知道并掌握这些，沟通的方式有很多种，但是前提是无论哪种，都不能让客户讨厌你，一旦从一开始对你有了方案，后面就无从谈起。最常见的沟通方式就是电话沟通、聊天工具沟通和面对面沟通，各有不同，但是都需要先取得对方的信任，最初沟通的时候，不要一上来就提卖房的事情，要先从房子本身来介绍，自己的房子的位置，户型，设施等等，通过回答对方的提问，将陌生感消除之后，再进行进一步的沟通交流。
这时候就基本上可以大概得知客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学，为了接老人过来一起居住改善居住环境等等各种各样的原因，针对不同的原因，进行不同的介绍和推荐，约好下一步看房的时间计划。
带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房还好，可以很直观的看到房子的架构，如果是期房，只有图纸，虽然不够直观，但是也不妨碍，最关键的是要带给客户联想，比如说介绍户型图客厅的时候，客户看到的只能是一个尺寸方块，但是销售人员可以和他描述这个方块的这个地方可以放个多长的什么材质颜色的沙发，配什么样的电视、地毯等等，给与其具象，唤起购买的欲望。
最后一步就是谈价格然后成交，通常房子的售价基本上是不会变的，但是很多优惠是可以有的，比如说给客户一套家具，或者装修优惠券等等诸如此类的，可以让其觉得物有所值，都会坚定其购买的决心，促成销售订单。
问过在菁英地产工作的朋友
一、买房要了解什么知识之购房综合知识名词
1.问：什么是商品房?
答：商品房是指开发商通过招标、拍卖、挂牌等有偿转让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
2.问：什么是商业用房?
答：商业用房是指各类商场、临街房、门面房、餐馆、宾馆等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。
3.问：什么是房屋?
答：房屋一般指上有屋顶，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在2.2米以上的长期性建筑物。
4.问：什么是住宅?
答：住宅是指供家庭居住使用的建筑，包括别墅、公寓、职工宿舍等。住宅不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括商场、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
5.问：什么是成套住宅?
答：成套住宅是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房屋。
买房要了解什么知识买房前必知的购房术语
6.问：什么是非成套住宅?
答：非成套住宅是指供人们生活居住的但不成套的房屋，比如没有独立卫生间、厨房的职工宿舍或学生公寓即属于非成套住宅。
7.问：什么是现房?
答：所谓现房是指开发商已办理完毕自己名下的房地产权所有权证(俗称大产权证)或已做完初始产权登记的商品房，消费者在这一阶段购买商品房可以不签预售合同。
8.问：什么是准现房?
答：准现房是开发商经常用的一个名词，指房屋主体已封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋，或者房屋已基本具备入住条件，但还没有取得建设工程竣工验收备案表，未做初始产权登记或未取得开发商名下的房屋所有权证。
9.问：什么是房屋的所有权?
答：房屋的所有权是指对房屋全面支配的权利，房屋各项权益的总和。按《民法通则》规定，房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权四项权能，这也是房屋所有权的四项基本内容。房屋产权的概念与房屋所有权的概念一致。
10.问：什么是房屋权利人?
答：房屋权利人是指依法享有房屋所有权和该房屋占用范围内的土地使用权、房地产他项权利的法人、其他组织和自然人。
11.问：什么是房屋权属证书?
答：房屋权属证书是权利人依法拥有房屋所有权并对房屋行使占有、使用、收益和处分权利的唯一合法凭证，房屋权属证书受到国家法律保护。房屋权属证书包括《房屋所有权证》、《房屋共有权证》、《房屋他项权证》或者《房地产权证》、《房地产共有权证》、《房地产他项权证》。比如房屋所有权证是由县级以上房屋行政主管部门向房屋所有人核发的对房屋拥有合法所有权利的证书。房屋产权证书记载的内容包括：发证机关、证号、产权类别、产权所有权、房产坐落地址、房屋结构、间数、层数、建筑面积、使用面积、设计用途、他项权利摘要和附记，并配有房地产测量部门的分户房地平面图及房屋登记表。
12.问：什么是他项权证?
答：他项权证指在他项权利登记后，由房屋行政主管部门核发、由抵押权人持有的权利证书。
13.问：什么是房屋权属登记?
答：房屋权属登记是指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及由所有权产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。
14.问：什么是期房?
答：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得开发商名下的房地产所有权证(俗称大产证)止或开发商办理完毕初始产权登记止，在这一期间的商品房称为期房，购房人在这一阶段购买商品房时应签订商品房买卖预售合同。出售期房是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式，以便于资金的回笼。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中或开发商未取得产权的房屋。
15.问：什么是楼花?
答：楼花一词最早源自香港，是指未完工的建筑物。一般“楼花”指期房，即正在预售的房屋，期房阶段的转让被称作炒“楼花”。
16.问：什么是经济适用住房?
答：经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅，是国家为解决城市中低收入家庭住房问题而实行的一项住房政策。经济适用住房的建设由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定，一般利润率控制在3%左右。这类房屋的成本低于同等档次的商品房，故又称为经济适用房。经济适用房具有社会保障性、经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对于市场价格比较适中，能够适应中低收入家庭的承受能力;适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而非建筑标准。经济适用房的产权管理与商品房不同。
17.问：什么是尾房?
答：尾房是空置房中的一种，通俗地说就是开发商卖剩下的房屋。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下了少量不好卖的房子，这些房子可能朝向不好、采光不足，或是楼层不好、或是噪音、或有质量瑕疵等原因。
18.问：什么是烂尾房?
答：烂尾房是指那些由于开发商资金不足、或者楼盘定位错误等原因，导致无法出售、大面积空置、无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至整个项目停止建设。
19.问：什么是定金?
答：目前开发商在与买受人签正式商品房买卖合同之前一般都通过认购、订购、预定等方式向买受人收受定金。定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金;如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。
20.问：什么是违约金?
答：违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，在一方违约的前提下，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性。只要当事人有违约行为，无论是否给对方造成损失，都要支付违约金。
二、买房要了解什么知识之房地产开发名词
1.问：什么是“五证”?
答：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中前两个证由规划部门核发，《开工证》由建设部门核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由国土资源部门和房屋管理局核发。
2.问：什么是三通一平?
答：三通一平也称净地，是指土地具备上水、雨污水和道路通以及场地平整的条件。
3.问：什么是“七通一平”?
答：七通一平也叫熟地，是指生地在经过一级开发后，使其达到具备上水、雨水、污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场施工建设。目前七通一平工作由政府的土地整理储备中心负责或委托专业的土地一级开发商负责。
三、买房要了解什么知识之房屋面积知识名词
1.问：什么是房屋的产权面积?
答：房屋的产权面积指产权人依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。房屋产权面积由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记确权认定。
2.问：什么是得房率?
答：得房率是指套内建筑面积与建筑面积之比。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
3.问：什么是实用率?
答：实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率。即实用率=套内建筑面积/(套内建筑面积+分摊的共有共用建筑面积)
四、买房要了解什么知识之房屋贷款及税费知识名词
1.问：什么是按揭?
答：按揭是英文"mortgage"(抵押)的粤语音译，有些购房人认为"按揭"就是指按揭贷款或抵押贷款。其实按揭的本意并不是贷款，而是一种民事法律行为，或者称作楼宇预售过程中约束买方、卖方(开发商)及金融机构(银行)三方的一种制度。是房地产信贷中的一种抵押担保方式，楼宇按揭是发展商、银行和购房者三方面的一种约定，约定购房者将其已购房产的权益做抵押，发展商为购房者按期消偿银行贷款做担保，在履行债务时，银行有权处分抵押物并优先得到偿还，在购房人还清贷款后，按揭受益人将所涉及的房屋抵押注销的民事法律行为。按揭也被称为楼宇按揭或银行按揭。
2.问：什么是住房公积金?
答：住房公积金是一种政策性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。具体内容主要有三个方面：(1)“个人存储，单位资助”住房公积金，专项用于住房支出，其公积金本息免征个人所得税。(2)按"统一管理"的原则管理住房公积金。(3)按"专项使用"的原则运用住房公积金。
3.问：什么是个人住房抵押贷款?
答：个人住房抵押贷款是借款人购买、修建住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物，向银行申请一定数额借款的一种贷款方式。借款人到期不能归还贷款本息的，贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿。
4.问：什么是个人住房担保贷款?
答：个人住房担保贷款是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物，或由第三人为其贷款提供保证，并承担连带责任的贷款。借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或质物，或要求保证人承担连带偿还本息责任。
5.问：什么是物业费?
答：物业管理费是物业管理企业为了向业主提供物业服务，依据相关法律规定的内容权限，由物业所有人或使用人定期向物业管理企业交纳的服务费用。
买房之前有必要先了解一些购房知识，今天小编就给你盘点一下购房时常常用到的名词解析。
1、购房小常识：什么是商品房?
商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商**企业）开发、经营、销售的房产。
2、购房小常识：什么是集资房?
集资房是改变住房建设由国家和单位承包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。
3、购房小常识：什么是安居房?
安居房指实施国家“安居（或康居）工程”而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是国家安排贷款及地方自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对人均住房面积在4平方米以下特困户提供的、销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。
4、购房小常识：什么是毛坯房?
是指交房时，地面、墙面水泥裸露，厨卫不含洁具、灶具，只预留管道接口的房屋，买家入住前需要自己装修。
5、购房小常识：什么是期房?
习惯上把在建的、尚未完成建设、不能交付使用的房屋称为期房。房屋的全面建成包括：建筑工程、设备安装工程及内外装修工程结束，通过竣工验收；达到“七通一平”，即上水通、下水通、排污通、配电通、气通（煤气、天然气或液化气）、电话通、道路通、场地平整。
6、购房小常识：什么是现房?
现房是指通过竣工验收，可以交付使用的房屋。开发商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具备正常使用功能，还要通过建筑工程质量验收、规划竣工验收、消防验收，并取得新建住宅交付使用许可证明。
7、购房小常识：什么是低层、多层、中高层、高层、小高层住宅?
低层住宅：1~3层的住宅。
多层住宅：4~6层的住宅。
中高层住宅：7~9层的住宅。
高层住宅：10层及10层以上的住宅。
小高层：10~12层的住宅。
8、购房小常识：什么是建筑容积率?
是指项目规划建设用地范围内全部建筑与规划建设用地面积之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。
9、购房小常识：什么是建筑密度?
指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（%），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程
10、购房小常识：什么是绿化率?
是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。对购房者而言，绿化率高为好。
11、购房小常识：什么是公用面积?
公用面积是指住宅内保障正常生活所设置的公共走廊、楼梯、楼层间厅、水箱间、电梯间等所占面积的总和。消费者在购买商品房时，售楼单位将把公用面积分摊给用户，计入用户的建筑面积。
12、购房小常识：什么是使用面积?
使用面积是指住宅各层平面中为生活起居所使用的净面积之和，即住宅中分户门内全部可供使用的净面积，包括日常生活起居使用的卧室、起居室、客厅、厨房、厕所、室内通道、壁橱、阳台等面积。
13、购房小常识：什么是建筑面积?
建筑面积也称建筑展开面积，是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。包括两项：套内建筑面积和公摊建筑面积。
14、购房小常识：什么是砖混住宅?
砖混结构住宅中的“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料。也有其他尺寸的异型黏土砖，如空心砖等。“混”指的是包括楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐，这些配件与砖作的承重墙相结合，可以称为砖混结构式住宅。由于抗震的要求，砖混住宅一般在五六层以下。
15、购房小常识：什么是跃层式住宅?
跃层式住宅是近年来推广的一种新颖的住宅建筑形式。这类特点是住宅占有上下两层楼房，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
16、购房小常识：什么是点式住宅?
又称塔式住宅，其特点是若干户围绕一个楼梯或电梯枢纽布置，分户灵活，每户一般能够获得两面朝向，具有转角、通风良好、地形处理较灵活、自由、占地面积小等优点。但点式住宅外墙较多，造价较高，一些住房的居室易出现朝向不好的问题。
17、购房小常识：什么是错层式住宅?
是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。错层住宅的面积计算方法参照平面住宅面积计算。
18、购房小常识：什么是层高?
层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
19、购房小常识：什么是净高?
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
20、购房小常识：什么是进深?
进深是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。
21、购房小常识：什么是开间?
开间即住宅的宽度。指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。
22、购房小常识：什么是公积金贷款?
具有当地城镇常住户口、单位建立住房公积金制2年以上并按规定缴存住房公积金的职工，为购建住房或翻建、大修自有住房资金不足时，即可享受公积金贷款。
23、购房小常识：公积金的贷款的条件
1、借款人及其家属亲属缴存的公积金总额至少达到新购建（大修）住房支出的30%；
2、借款人有稳定的经济收入和偿还本息的能力；
3、借款人同意办理住房*押登记和保险；
4、提供当地住房资金管理中心及所属分中心同意的担保方式；
5、同时提交银行要求的相关文件，如购房合同或房屋预售合同、房屋产权证、土地使用证、公积金缴存的证明等。
24、购房小常识：什么是按揭贷款?
（以上回答发布于2016-12-05，当前相关购房政策请以实际为准）
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